Sâm Việt- đặc biệt Sâm Ngọc Linh từ lâu đã được coi là “quốc bảo” của dược liệu Việt Nam, với công dụng vượt trội và giá trị y học đã được công nhận toàn cầu. Tuy nhiên, dù quý hiếm đến mức nào, sâm vẫn chưa thể trở thành một phần trong thói quen chăm sóc sức khỏe của người Việt.
Liệu có phải vì sự xa xỉ của nó mà nhiều người chỉ biết đến sâm qua lời kể, qua hình ảnh mà không bao giờ thực sự trải nghiệm? Sự kỳ vọng vào Sâm Việt lớn, nhưng khoảng cách giữa giá trị và khả năng tiếp cận vẫn là một “giấc mơ” chưa thể thành hiện thực đối với phần đông người tiêu dùng.
Vậy, Sâm Ngọc Linh có thực sự gần gũi với người Việt, hay chỉ mãi là một biểu tượng quý giá nhưng khó chạm tới?
Thị trường sâm đang thiếu điều gì?
Không thiếu những câu chuyện về Sâm Ngọc Linh. Cũng không thiếu các dòng sản phẩm cao cấp, ngâm rượu hoặc đóng tủ kính. Cái thiếu chính là một thương hiệu làm cho người tiêu dùng cảm thấy: “À, sản phẩm này là dành cho mình.”
Vậy doanh nghiệp cần làm gì?
Chiến lược dành cho doanh nghiệp khi vào thị trường Sâm Việt
1. Xây lại tư duy định vị – từ “xa xỉ phẩm” thành “chăm sóc sức khỏe có cơ sở”
Vấn đề hiện tại: Sâm Việt đang bị “thần thánh hóa”, gắn liền với hình ảnh đắt đỏ, sang chảnh – khiến người tiêu dùng phổ thông e ngại và xa lánh.
Giải pháp:
- Định vị lại sâm như một dược liệu khoa học – có nghiên cứu, có chứng minh, có ứng dụng rõ ràng chứ không chỉ là “dân gian đồn đại”.
- Tập trung truyền thông về các công dụng thiết thực: tăng sức đề kháng, giảm stress, hồi phục thể lực, chống oxy hóa…
- Xây dựng tệp nội dung giáo dục thị trường từ căn bản đến nâng cao: “Sâm là gì? Vì sao nên dùng? Dùng sao cho đúng?”
2. Phổ thông hóa sản phẩm – đưa sâm vào định dạng người Việt dễ dùng, dễ hiểu, dễ mua
Gợi ý sản phẩm:
- Viên nang – lọ nhỏ, giá vừa phải: Dành cho dân văn phòng, người cần tập trung, cần phục hồi thể lực nhanh.
- Trà sâm hòa tan – túi lọc – tiện lợi: Dễ sử dụng, dễ chia sẻ, có thể đưa vào chuỗi quà tặng, khách sạn, resort.
- Kẹo ngậm, thanh năng lượng chứa chiết xuất Sâm Ngọc Linh: Vào thẳng thị trường trẻ, học sinh, sinh viên, người chơi thể thao.
Nguyên tắc: Không hạ giá trị sâm – chỉ “biến hình” để tiếp cận được rộng hơn.
3. Chiến lược truyền thông: Không nói quá – chỉ cần nói đúng và gần
Tone of voice: Gần gũi – khoa học – thực tế.
Key channel nên ưu tiên:
- TikTok & YouTube Shorts: Review thật, thử sản phẩm – nội dung ngắn, dễ lan truyền.
- Facebook Group – Zalo Group: Tư vấn chuyên gia, livestream giải đáp, tăng tương tác 2 chiều.
- POS/Trạm trải nghiệm: Dùng thử miễn phí tại điểm bán, trung tâm thương mại, hội chợ, cửa hàng chăm sóc sức khỏe.
Chiến dịch gợi ý:
- “30 ngày khỏe lên cùng Sâm Việt” – chiến dịch cho dân văn phòng, mỗi ngày 1 cách dùng sâm sáng tạo.
- “Gặp người thật – uống sâm thật” – kể câu chuyện của người tiêu dùng thực tế từng sợ dùng sâm, nay đã thấy lợi ích.
4. Tạo hệ sinh thái và độ tin cậy cho thương hiệu
- Hợp tác với bác sĩ, chuyên gia y tế, HLV thể thao làm đại sứ uy tín.
- Kết hợp với startup công nghệ y tế, đo chỉ số sức khỏe trước – sau dùng sâm để tạo niềm tin.
- Triển khai mô hình “Sâm Việt cho người Việt” – cho người lao động, phụ nữ sau sinh, người trung niên năng động.
Tầm nhìn xa hơn: Đừng chỉ bán sản phẩm – hãy bán “phong cách sống khỏe, chủ động, hiện đại”
Sâm Ngọc Linh là “quốc bảo” không phải vì đắt tiền, mà vì có thể làm nên một thế hệ sống khỏe – sống chất – sống dài lâu. Doanh nghiệp nào biết kể câu chuyện đúng, thiết kế sản phẩm đúng, phân phối đúng, sẽ không chỉ bán được sâm – mà còn chiếm lĩnh được niềm tin của một thị trường mới: thị trường của những người muốn sống tốt hơn mỗi ngày.
