Khi lập kế hoạch kinh doanh 2027, doanh nghiệp thường có nhiều mục tiêu: tăng doanh thu, mở rộng thị trường, phát triển sản phẩm và cải thiện vận hành. Nhưng ngân sách, nhân sự và thời gian không thể đáp ứng tất cả cùng lúc. Vậy làm thế nào để chọn đúng ưu tiên, […]

Mùa Tết là cơ hội tăng doanh số, nhưng doanh thu tăng không đồng nghĩa lợi nhuận tăng. Khi khách hàng thắt chặt chi tiêu, doanh nghiệp có thể phải giảm giá, tăng khuyến mãi hoặc bán nhiều hơn với biên lợi nhuận thấp hơn. Vậy mùa Tết 2027, doanh nghiệp nên ưu tiên doanh thu hay lợi nhuận? Câu trả lời phụ thuộc vào mục tiêu kinh doanh, tình hình tài chính và khả năng kiểm soát chi phí. Kinh doanh Tết: Doanh thu hay lợi nhuận quan trọng hơn? Nếu doanh nghiệp muốn mở rộng thị phần, duy trì khách hàng hoặc tăng sản lượng, doanh thu có thể là chỉ tiêu ưu tiên. Nhưng nếu dòng tiền đang chịu áp lực, hàng tồn kho lớn hoặc chi phí tăng cao, chạy theo doanh số bằng mọi giá có thể khiến doanh nghiệp càng bán càng kém hiệu quả. Vì vậy, doanh nghiệp cần xác định một mục tiêu chính và giới hạn tài chính đi kèm. Chẳng hạn, đặt mục tiêu tăng doanh thu nhưng vẫn phải bảo đảm biên lợi nhuận tối thiểu. Không nên giao chỉ tiêu bán hàng mà bỏ qua câu hỏi: Doanh thu tăng thêm sẽ tạo ra bao nhiêu lợi nhuận? Vì sao doanh thu tăng nhưng lợi nhuận giảm? Tình trạng này thường đến từ ba nguyên nhân: Doanh nghiệp cần xác định đúng nguyên nhân trước khi điều chỉnh kế hoạch. Nếu sức mua giảm, cần xem lại sản phẩm và chính sách giá. Nếu chi phí vận hành tăng, cần cải thiện cách tổ chức nguồn lực. Không phải mọi trường hợp lợi nhuận giảm đều có cùng một cách giải quyết. Đặt KPI mùa Tết thế nào cho phù hợp? Doanh nghiệp không cần theo dõi quá nhiều chỉ số. Ba nhóm KPI (chỉ số đánh giá hiệu quả) quan trọng nhất là: Tùy mục tiêu, doanh nghiệp có thể ưu tiên các chỉ số khác nhau. Nếu cần giữ thị phần, doanh thu là chỉ tiêu chính nhưng phải có ngưỡng lợi nhuận tối thiểu. Nếu cần bảo vệ dòng tiền, lợi nhuận, tốc độ thu tiền và lượng vốn tồn đọng trong hàng hóa cần được chú trọng hơn. KPI tốt không chỉ đo kết quả, mà còn giúp doanh nghiệp biết khi nào cần điều chỉnh. Cần chuẩn bị gì cho mùa Tết 2027? Trước khi đặt mục tiêu, doanh nghiệp nên rà soát ba vấn đề: Thị trường: Khách hàng còn sẵn sàng chi bao nhiêu? Sản phẩm nào có nhu cầu thực sự? Không nên mặc định sức mua năm nay sẽ giống năm trước. Danh mục sản phẩm: Ưu tiên những sản phẩm có nhu cầu tốt và khả năng sinh lời phù hợp. Với sản phẩm phải giảm giá sâu mới bán được, cần tính kỹ hiệu quả trước khi tăng sản lượng. Năng lực vận hành: Dự báo hàng hóa, nhân sự và giao nhận để tránh phát sinh chi phí ngoài kế hoạch, giao hàng chậm hoặc tồn kho lớn sau Tết. Doanh nghiệp cũng nên xác định trước các ngưỡng cảnh báo, chẳng hạn biên lợi nhuận giảm dưới mức cho phép hoặc chi phí vượt dự toán. Khi các dấu hiệu này xuất hiện, cần điều chỉnh kịp thời thay vì tiếp tục chạy theo chỉ tiêu doanh thu. Đừng chỉ hỏi Tết này bán được bao nhiêu? Với mùa Tết 2027, doanh nghiệp cần nhìn sát thị trường và quản lý chặt hiệu quả kinh doanh. Tăng doanh thu có thể là mục tiêu đúng, nhưng chỉ khi doanh nghiệp hiểu rõ mình đang đánh đổi điều gì để đạt được kết quả đó. Trước khi triển khai kế hoạch, hãy trả lời ba câu hỏi: Muốn đạt kết quả gì? Chấp nhận mức lợi nhuận nào? Và khi thị trường thay đổi, điều gì sẽ khiến doanh nghiệp điều chỉnh? Đó là cách để doanh nghiệp không chỉ bán được nhiều hơn, mà còn kinh doanh hiệu quả hơn.

Kế hoạch kinh doanh năm mới nên bắt đầu từ tháng 10 hay chờ đến cuối năm? Khi doanh nghiệp đang tập trung chạy doanh số cuối năm và chuẩn bị mùa bán hàng Tết, việc lập kế hoạch cho năm tiếp theo thường bị trì hoãn. Nhưng nếu đợi đến khi mùa cao điểm kết […]

Dự báo doanh số Tết là cơ sở để doanh nghiệp quyết định sản phẩm cần ưu tiên, lượng hàng cần chuẩn bị và ngân sách bán hàng. Tuy nhiên, thị trường Tết sôi động không đồng nghĩa sản phẩm nào cũng bán tốt. Muốn đạt mục tiêu doanh thu, doanh nghiệp cần hiểu nhu cầu […]

Tháng 10, doanh nghiệp phải đồng thời thực thi kế hoạch kinh doanh cuối năm và chuẩn bị kế hoạch kinh doanh năm 2027. Một bên cần tập trung nguồn lực để đạt mục tiêu doanh thu, đặc biệt trong mùa bán hàng Tết. Bên còn lại đòi hỏi thời gian để đánh giá kết […]

Nhiều doanh nghiệp nói rất rõ về những điều mình muốn đạt được: tăng trưởng, mở rộng thị trường, phát triển sản phẩm, tăng doanh thu, xây thương hiệu. Nhưng đó mới chỉ là ý định. Strategy (chiến lược) thực sự bắt đầu khi doanh nghiệp phải lựa chọn: điều gì sẽ làm, điều gì sẽ không […]

5 ưu tiên có thể giúp doanh nghiệp biết tháng này cần tập trung vào đâu. Nhưng 5 ưu tiên chưa thể trở thành chiến lược nếu chúng chỉ là danh sách những việc doanh nghiệp muốn làm. Chiến lược phải cho thấy doanh nghiệp sẽ chọn gì, bỏ gì và tập trung nguồn lực vào đâu để […]

Một thị trường hấp dẫn có thể có quy mô lớn, tốc độ tăng trưởng cao, nhu cầu rõ ràng và nhiều cơ hội kiếm tiền. Nhưng với doanh nghiệp, những dấu hiệu đó chưa đủ để kết luận đây là thị trường nên bước vào. Câu hỏi quan trọng hơn là: doanh nghiệp có khả năng […]

Khác biệt là cách doanh nghiệp tạo ra một điểm riêng trên thị trường. Nhưng “khác” chưa bao giờ đồng nghĩa với “có lợi thế cạnh tranh”. Một sản phẩm có thể rất khác đối thủ nhưng khách hàng không cần, không sẵn sàng trả thêm tiền và đối thủ có thể sao chép trong thời […]

Tăng trưởng hay lợi nhuận? Đây tưởng như là câu hỏi về mục tiêu tài chính, nhưng thực chất lại là một lựa chọn chiến lược. Khi doanh nghiệp muốn tăng doanh thu, mở rộng thị trường hoặc xây dựng năng lực mới, họ thường phải đầu tư trước khi những khoản đầu tư đó […]

Khi đối thủ tăng trưởng nhanh hơn, giành thêm thị phần hoặc liên tục tạo ra những động thái khiến doanh nghiệp phải phản ứng, câu hỏi thường được đặt ra là: “Họ đang làm gì tốt hơn chúng ta?”. Nhưng trước khi tìm cách làm tốt hơn đối thủ, doanh nghiệp cần đặt một […]

Khi muốn tăng doanh thu, doanh nghiệp thường nghĩ ngay đến việc tìm thêm khách hàng. Đây là cách dễ hiểu nhất để hình dung về tăng trưởng, nhưng cũng có thể là cách khiến doanh nghiệp bỏ qua nhiều cơ hội khác. Doanh thu không chỉ phụ thuộc vào số lượng khách hàng mới. […]