Với nhiều doanh nghiệp Việt Nam, hội chợ thương mại Việt – Trung Lào Cai không đơn thuần là sự kiện trưng bày sản phẩm. Đây là bài kiểm tra thị trường quốc tế theo cách trực diện nhất: gặp thương nhân, gặp nhà phân phối, gặp khách hàng từ Trung Quốc và các tỉnh lân cận. Trong bối cảnh Mind Connector đã đồng hành cùng nhiều doanh nghiệp trong khâu hoạch định chiến lược, tái cấu trúc truyền thông, triển khai kênh và xây dựng sản phẩm, hội chợ năm 2025 cho thấy rõ hơn cách doanh nghiệp bước ra thị trường quốc tế bằng sự chuẩn bị nghiêm túc.
Lào Cai – không chỉ là biên giới mà là cửa ngõ thử thị trường
Hội chợ Việt – Trung Lào Cai có đặc điểm rất khác hội chợ trong thành phố lớn. Đây là nơi doanh nghiệp không chỉ “giới thiệu” mà phải đối diện trực tiếp với những câu hỏi thị trường: khách Trung Quốc hỏi gì? Họ quan tâm điều gì? Giá bao nhiêu là hợp lý? Chứng nhận nào họ yêu cầu?
Không có sân khấu trình diễn doanh nghiệp. Không có diễn ngôn bóng bẩy. Mọi thứ diễn ra trực tiếp, nhanh, và phản hồi gần như tức thì.
Doanh nghiệp xem đây là “cửa ngõ thử thị trường”, nơi họ kiểm chứng lại chiến lược đã chuẩn bị từ nhiều tháng, thậm chí nhiều năm.
Những doanh nghiệp xuất hiện tại hội chợ với chiến lược bài bản
Không khó để nhận ra một số doanh nghiệp đã có sự đầu tư nghiêm túc – nhiều trong số đó thuộc nhóm khách hàng từng đồng hành cùng Mind Connector.
Doanh nghiệp cà phê Tây Nguyên đưa sang hội chợ hai dòng sản phẩm: một cho thị trường nội địa và một dành riêng cho thị trường Trung Quốc, với quy chuẩn đóng gói và thông tin nhãn phụ đầy đủ. Gian hàng lúc nào cũng đông vì họ không chỉ bán sản phẩm, mà còn mang theo câu chuyện canh tác, minh bạch vùng trồng và quy trình kiểm định.
Một doanh nghiệp dược liệu miền Bắc, sau thời gian tái cấu trúc chiến lược, lần đầu xuất hiện tại hội chợ với bộ sản phẩm chuẩn hóa hoạt chất. Họ không bán theo kiểu “thảo dược dân gian” mà theo cách làm công nghiệp: thành phần chuẩn, giấy kiểm nghiệm đầy đủ, và câu chuyện phát triển dựa trên khoa học.
Một doanh nghiệp chế biến nông sản ở Đồng Tháp trình bày sản phẩm sấy mềm có hạn sử dụng dài, được đóng gói theo tiêu chuẩn xuất khẩu. Người Trung Quốc hào hứng thử và đặt số lượng lớn ngay tại chỗ.
Những doanh nghiệp này tạo cảm giác rất rõ ràng: họ không đến hội chợ để “cho vui”. Họ đến với sự chuẩn bị, với chiến lược, với tham vọng mở rộng thị trường.
Hội chợ là bài kiểm tra thực tế của chiến lược thương hiệu
Doanh nghiệp đến hội chợ thường có ba mục tiêu chính:
- Gặp khách hàng quốc tế thật
- Tìm đối tác phân phối
- Kiểm chứng chiến lược định vị và câu chuyện thương hiệu
Lời khen hay sự thờ ơ của khách hàng không chỉ mang tính cảm xúc mà là dữ liệu để doanh nghiệp đo lại chiến lược của mình.
Nhiều doanh nghiệp từng làm việc với Mind Connector chia sẻ rằng hội chợ tạo ra các phản hồi cực kỳ “sạch”: muốn – không muốn, thích – không thích, giá cao – giá thấp. Đây là dạng phản hồi mà không kênh online nào đo đếm được chính xác.
Một doanh nghiệp trà thảo mộc cho biết: “Trước hội chợ, chúng tôi đoán người Trung Quốc thích mùi mạnh. Nhưng thực tế, họ hỏi sản phẩm nhẹ hơn, dễ uống hơn.” Và chỉ sau hai ngày hội chợ, họ đã điều chỉnh lại định vị sản phẩm cho thị trường mục tiêu.
Những cuộc gặp nhanh nhưng mở ra cơ hội lớn
Khu vực hội chợ năm nay chứng kiến hàng trăm cuộc tiếp xúc thương mại nhỏ diễn ra liên tục. Một số diễn ra trên bàn, một số diễn ra ngay trước kệ hàng, và một số chỉ đơn giản là trao đổi danh thiếp và hẹn làm việc sau.
Có doanh nghiệp bán được số lượng lớn ngay tại chỗ. Có doanh nghiệp không bán gì nhưng lại thu được vài đầu mối nhập khẩu. Có doanh nghiệp nhận ra rằng sản phẩm mình còn thiếu chứng chỉ, thiếu chuẩn bao bì, thiếu nhãn phụ tiếng Trung – những lỗ hổng cần khắc phục trước khi xuất khẩu thực sự.
Đây là giá trị lớn nhất của hội chợ: doanh nghiệp không phỏng đoán mà nhìn thấy thật.
Sự khác biệt của doanh nghiệp được chuẩn bị chiến lược bài bản
Tại hội chợ, sự khác biệt giữa doanh nghiệp “chuẩn bị” và doanh nghiệp “đi theo phong trào” rất rõ rệt.
Doanh nghiệp có chiến lược rõ ràng:
– Gian hàng gọn, đẹp, câu chuyện thương hiệu nhất quán
– Nhân sự bán hàng có khả năng giải thích sản phẩm bằng hai hoặc ba ngôn ngữ
– Tài liệu giới thiệu rõ ràng, có QR code, có catalog song ngữ
– Sản phẩm có chứng nhận đầy đủ
– Định giá phù hợp từng thị trường mục tiêu
Doanh nghiệp đi cho có mặt:
– Gian hàng bày tạm
– Không có câu chuyện sản phẩm
– Mẫu mã chưa đồng nhất
– Nhãn phụ chưa đúng tiêu chuẩn
Sự khác biệt này không thuộc “ngân sách”, mà là tư duy chiến lược.
Hội chợ giúp doanh nghiệp nhìn lại tầm nhìn xuất khẩu
Nhiều doanh nghiệp Việt vẫn có tâm lý “xuất khẩu là sân chơi lớn, khó tham gia”. Tuy nhiên, hội chợ năm 2025 cho thấy điều ngược lại: doanh nghiệp quy mô vừa và nhỏ hoàn toàn có thể tiếp cận thị trường quốc tế nếu biết chuẩn bị.
Lào Cai – với vị trí đặc biệt – giúp doanh nghiệp bắt đầu việc xuất khẩu theo cách mềm: gặp thị trường biên mậu trước, hiểu nhu cầu trước, rồi mới bước sang những thị trường khó hơn.
Một số doanh nghiệp chia sẻ rằng chỉ khi đến hội chợ, họ mới nhận ra sản phẩm của mình đủ sức cạnh tranh. Điều họ thiếu không phải chất lượng, mà là cấu trúc thương hiệu, cách kể chuyện và định vị.
Hội chợ là điểm hẹn để doanh nghiệp nhìn thấy chính mình
Hội chợ Thương mại Quốc tế Việt – Trung Lào Cai 2025 không chỉ là nơi doanh nghiệp mang sản phẩm lên kệ. Nó là nơi doanh nghiệp soi lại chiến lược, gặp thị trường thật, và nhìn thấy cơ hội rõ ràng hơn.
Với những doanh nghiệp đã đồng hành cùng Mind Connector từ hoạch định chiến lược đến triển khai, hội chợ như một sân khấu để họ bước ra, thể hiện sự trưởng thành và khả năng cạnh tranh quốc tế.
Với các doanh nghiệp mới, đây là lời nhắc rằng xuất khẩu không bắt đầu bằng một chuyến hàng lớn, mà bắt đầu từ những cuộc gặp gỡ nhỏ, những phản hồi thật và sự chuẩn bị nghiêm túc.
Hội chợ khép lại, nhưng dư âm của nó với doanh nghiệp vẫn kéo dài: cơ hội, dữ liệu, và niềm tin rằng sản phẩm Việt có thể đi xa – nếu được làm một cách bài bản.
